Як українські бренди стали «своїми» на Заході і чому їх купують?

‍Як так сталось? ‍

Колись маркування Made in Ukraine на полицях крамниць Лондона чи Нью-Йорка сприймалося як жест підтримки або цікава новинка. Проте у за останні 3-5 років ситуація кардинально змінилася. Українські компанії більше не грають роль «новачків». Вони диктують моду, встановлюють стандарти безпеки та конкурують за увагу найвибагливішого споживача на рівних із глобальними гігантами.

Чому іноземці масово обирають українське та які саме імена вже стали частиною повсякденного життя на Заході? Розбираємося в деталях.

З чого почався вихід на іноземні ринки?

Першими, хто фізично вивіз український продукт за кордон, були харчові гіганти та агрохолдинги. Тоді це не був «брендинг» у сучасному розумінні, це був масштабний експорт.

Хто був першим: Roshen, Nemiroff, Оболонь.

Вони просто завалювали полиці сусідніх країн своєю продукцією. Наприклад, Nemiroff вже на початку 2000-х став одним із найбільш продаваних брендів міцного алкоголю у світі. Тоді світ купував «просто товар», не асоціюючи його з українським креативом чи культурою. Це був бізнес об’ємів, а не смислів.

Пізніше з’явилися продукти, що продавали не «цукор чи спирт», а мізки. Це був вихід українського IT та споживчої електроніки. Наприклад:

• PocketBook (2007): Один із перших прикладів, коли українська розробка стала топ-3 у світі у своїй ніші (електронні книги). Вони довели, що ми можемо робити складне залізо.‍
• Grammarly (2009): Стартап, що народився в Києві, став «своїм» у Кремнієвій долині. Більшість іноземців роками навіть не здогадувалися, що цей сервіс — український.‍
• Petcube (2013): Важливий поворотний момент. Вони вийшли на Kickstarter і стали світовим хітом. Це був перший випадок, коли український лайфстайл-ґаджет став об’єктом бажання для західних гіків.

Переламним став 2014 рік (Революція Гідності). Саме тоді почався рух «Made in Ukraine». До цього українські виробники одягу часто придумували собі псевдо-італійські чи французькі назви, бо боялися, що «українське» не купуватимуть.

Журналістка Юлія Савостіна своїм проектом «У пошуках Made in Ukraine» змусила локальні бренди перестати ховатися. А Vita Kin зробила українську вишиванку об’єктом високої моди. Коли Анна Делло Руссо (Vogue Japan) з’явилася у вишиванці від Віти Кін, почався справжній бум. Це був перший випадок, коли українська етніка стала світовим люксом.

Сектор Fashion

Українська мода стала першим «десантом», який успішно висадився на Заході. Наші дизайнери запропонували світу те, чого йому бракувало: поєднання високої якості, автентичності та прийнятної ціни.

Ruslan Baginskiy

‍Капелюхи від Багінського сьогодні — це такий самий «must-have», як сумка від Gucci. Після того, як у його головних уборах з'явилися Мадонна, Белла Хадід та Тейлор Свіфт, бренд став асоціюватися з сучасним шиком. Іноземці купують RB, бо це символ статусу, який не виглядає занадто консервативно.

Багінський зосередився на головних уборах — сегменті, де на той момент не було яскравих молодих лідерів. Його Baker Boy Cap (фуражка) стала візитівкою. Руслан та його команда власноруч писали топ-моделям та стилістам у Direct. Це не було куплене просування — зірки носили капелюхи, бо вони їм справді подобалися.

Бренд зробив ставку на Local Production. Навіть ставши світовим брендом, вони залишили виробництво в Україні, що додало бренду автентичності.

Sleeper

Заснований у 2014 році. Вже за кілька місяців після запуску бренд отримав титул «Бренд місяця» від італійського Vogue. Цей бренд здійснив революцію, вивівши піжамний стиль на вулиці міст. Їхні сукні з пір’ям стали віральними в США. Американки цінують Sleeper за концепцію «party-pajamas».

Sleeper дуже грамотно зайшов у великі західні ритейлери, як-от Net-a-Porter, Saks Fifth Avenue та Nordstrom. Це дало їм кредит довіри від американського споживача. Бренд сповідує принцип hand-made та обмежених тиражів, що відгукується західному споживачу, який втомився від мас-маркету.

Bevza

‍Світлана Бевза принесла на світові подіуми «новий мінімалізм». Системне підкорення Заходу почалося у 2017 році з дебюту на Тижні моди в Нью-Йорку (NYFW). Її знамениті підвіски-колоски стали символом не лише України, а й вишуканого смаку. Світлана запропонувала чисті лінії та бездоганний крій (особливо її знамениті «білі сукні»), що стало альтернативою кричущому логоцентризму.

Bevza однією з перших почала використовувати еко-шкіру та перероблений пластик для своїх колекцій, що є критично важливим для ринку США та ЄС. На відміну від брендів-одноденок, Bevza щосезону бере участь у NYFW, підтверджуючи свій статус серйозного гравця індустрії. Це приклад бренду, який купують за інтелектуальний дизайн

Технології та безпека

Якщо в моді купують емоцію, то в технологіях — надійність. Українські тех-бренди довели, що можуть створювати продукти, які працюють безвідмовно в найскладніших умовах.

Ajax Systems

На сьогодні це найбільш титулована система безпеки в Європі. У багатьох країнах ЄС професійні інсталятори радять саме Ajax замість місцевих аналогів. Чому? Бо це «Apple у світі безпеки» — максимально зручний додаток, футуристичний дизайн і надійність, перевірена роками.

Ajax самостійно розробляє залізо (hardware), софт (OS Malevich) та мобільний додаток. Це дозволяє системі працювати ідеально злагоджено. Вони переконали професійних інсталяторів та охоронні компанії в ЄС, що їхня система надійніша за дротову. Зараз це повноцінний Smart Home: датчики протікання води, диму, розумні розетки та вимикачі LightSwitch.

Petcube

Цей бренд став «своїм» у мільйонах домівок власників тварин у США. Petcube не сприймається як іноземний продукт — це лідер ринку камер для домашніх улюбленців. Його купують через ідеальну інтеграцію в екосистему «розумного дому».

У 2013 році вони провели одну з найуспішніших українських кампаній на Kickstarter, зібравши понад $250,000. Вони фактично створили категорію «Pet Camera». До них люди просто ставили звичайні камери спостереження, але Petcube дозволив гратися з твариною (лазерна указка) та годувати її дистанційно.

Команда змогла домовитися про продаж у Amazon, Best Buy та Walmart. Це дало величезне охоплення американського ринку.

Lifestyle та Food

Bob Snail (Равлик Боб)

Запустила бренд у 2016 році. Вже за кілька років вони стали експортером №1 кондитерських виробів з України до ЄС. Натуральні солодощі без цукру можна знайти на полицях мереж у Польщі, Німеччині та навіть ОАЕ. Європейські батьки обирають їх як здорову альтернативу цукеркам. Успіх бренду — у чесному складі та зрозумілому маркетингу.

У складі лише фрукти. Жодного доданого цукру, консервантів чи барвників. Це ідеально потрапило в глобальний тренд на healthy snacking. Вони не просто експортували товар, а отримували міжнародні сертифікати (IFS, BRC), що відкрило двері у найбільші мережі світу, такі як Lidl, Kaufland, Carrefour.

Gunia Project

Кераміка та аксесуари цього бренду стали окрасою інтер'єрів у багатьох домівках Європи. Кожна колекція — це дослідження (свята, обряди, ремесла). Іноземець купує не просто тарілку, а «історію про Різдво» або «легенду про козацьку люльку».

Бренд представлений на топових майданчиках на кшталт Net-a-Porter та Moda Operandi, що автоматично ставить його в категорію світового люксу. Їхній візуальний стиль настільки довершений, що бренд став улюбленцем світових дизайнерів інтер'єрів та фешн-редакторів.

Чому іноземці купують українське?

Аналізуючи успіх цих брендів, можна виділити три ключові причини, чому західний споживач каже «так» українському продукту:

Ціна vs Якість. Українські бренди часто пропонують якість рівня «люкс» за ціною «мідл-маркету». Це дозволяє споживачеві в США чи ЄС отримати ексклюзивну річ без переплати за величезні маркетингові бюджети старих домів моди.

Гнучкість. Наш бізнес народився в умовах жорсткої конкуренції та цифровізації. Наші сервіси, сайти та підтримка клієнтів часто працюють швидше та краще, ніж у локальних європейських компаній.

Етика та Стійкість. У 2026 році споживач став дуже свідомим. Купувати українське — це не просто купувати товар, це підтримувати економіку країни, яка бореться за свободу. Цей «додатковий сенс» створює надпотужний емоційний зв'язок із брендом.

Сьогодні ми спостерігаємо перетворення: Україна перестає бути країною-експортером сировини та стає країною-експортером сенсів та інтелекту. Наші бренди вже не просять про підтримку — вони пропонують цінність, від якої світ просто не може відмовитися.

Як вийти на ринок США?

Для успішного виходу на ринок США українському бренду важливо змістити фокус із конкуренції за ціною на створення унікальної ніші або нової продуктової категорії, як це зробили Petcube чи Sleeper. Американський ринок перенасичений, тому ваш продукт має бути або технологічним проривом, або нести потужний емоційний заряд (наприклад, «party pajamas» чи «smart security»). Необхідно адаптувати дизайн пакування та маркетингові меседжі під локальний менталітет, але при цьому зберегти ту саму автентичну «фішку», яка виділить вас серед тисяч конкурентів.

Другим етапом є побудова довіри через авторитетні канали дистрибуції та бездоганний сервіс. Для технологічних брендів критичним є вихід на Amazon, Best Buy чи Walmart, а для fashion-сегменту — присутність на таких платформах, як Net-a-Porter чи Moda Operandi, що слугують «знаком якості» для американця. Важливо забезпечити локальну логістику (склади в США) та швидку клієнтську підтримку, адже швидкість доставки та зручність повернення товару для американського споживача є базовими гігієнічними факторами, без яких неможливо стати «своїм».

Нарешті, успіх на ринку Штатів неможливий без глибокого сторітелінгу, де українське походження бренду транслюється як символ інноваційності та стійкості. Спираючись на досвід Bevza чи Gunia Project, варто вплітати особисті історії засновників та культурні коди у ваш бренд-контент, оскільки в США купують не просто товар, а цінності та місію.

У 2026 році маркування «Made in Ukraine» сприймається як бренд сміливих та креативних людей, що є потужним маркетинговим інструментом для побудови лояльної спільноти навколо вашого продукту.