2024 рік подарував безліч яскравих маркетингових кампаній, які стали успішними завдяки сміливим ідеям, актуальним темам і співпраці з популярними особистостями.
Що таке бізнес план?
Кожен успішний бізнес починається з “дорожньої карти” — тобто чітко визначеного плану, в якому викладені цілі, стратегії та фінансові можливості і прогнози, що спрямовуватимуть шлях вашого бізнесу. Він є мега важливим коли ви починаєте свою справу. (до слова, коли 3 роки тому я відкривала свою агенцію — бізнес планом я знехтувала і потім дорого за це поплатилась. Тож не робіть так, а краще ознайомтесь з корисними порадами)
Простими словами — бізнес-план це комплексний документ, який детально описує, як, що і чому ви плануєте робити. Тобто опис всієї вашої діяльності і відповіді на питання, які можуть виникнути в подальшому.
Для чого насправді потрібен бізнес план?
Якщо ви маєте справу з інвестуванням, тоді ви можете покладатись на бізнес-план, щоб оцінити життєздатність вашої ідеї та її потенціал для успіху. Окрім цього, бізнес-план слугує дорожньою картою, допомагаючи вам зосередитися на своїх цілях і забезпечуючи узгодженість усіх аспектів вашого бізнесу.І ще однією важливо перевагою якісного бізнес плану є те, що за допомогою нього ви можете залучити кваліфікованих людей, які вірять у ваше бачення і хочуть бути частиною вашого бізнесу (до прикладу, якщо ви маєте ідею, але не маєте можливості фінансування — прочитавши ваш бізнес план вам можуть надати грант або заінвестувати у вашу справу)
Як скласти ефективний бізес план?
Бізнес-план вимагає від вас врахування різних сценаріїв і потенційних проблем, які можуть виникнути у вашому бізнесі.
Така обізнаність дозволить вам розробити стратегії для вирішення цих питань та уникнути різних викликів. Маючи чіткий план, підприємці можуть приймати обґрунтовані рішення, що відповідають їхнім загальним бізнес-цілям і завданням. Це допомагає зменшити ризик дорогих помилок і гарантує, що вони приймають рішення з думкою про довгостроковий успіх.
Ваш бізнес план обов’язково повинен вкючати:
- Короткий огляд вашого бізнесу який привертає увагу і підкреслює суть вашого бізнесу.
- Пояснення концепції вашого бізнесу, місію та продукти чи послуги, які ви пропонуєте.
- Аналіз галузевого ландшафту, визначення цільового ринку і своїх конкурентів.
- Створення маркетингового плану, який включатиме ваші цілі, стратегії охоплення цільової аудиторії, просування ваших пропозицій та підвищення впізнаваності бренду.
- Включення осіб, які будуть керувати бізнесом, підкресливши досвід і кваліфікацію.
- Опис виробничого процесу, управління поставками та щоденні бізнес-операції.
- Основні фінансові прогнози, які включають прогнозовані доходи, витрати та прибутковість на певний період (зазвичай 3-5 років).
Не забувайте врахувати можливі ризики, які можуть вплинути бізнес. Для цього ви повинні дати відповіді на важливі питання:
- Чи є достатній попит на мій продукт або послугу?
- Чи матиму я достатньо капіталу, щоб розпочати свій бізнес?
- Чи не перенасичений ринок надто великою кількістю конкурентів?
- Що станеться, якщо моя маркетингова стратегія буде неефективною?
Види бізнес плану
Бізнес-план для стартапу
Бізнес-план стартапу - це перший бізнес-план підприємця. Цей документ допомагає вам сформулювати свою бізнес-ідею, коли вони починають новий бізнес.
- Фокус на забезпеченні фінансування від інвесторів або кредиторів.
- Основний зміст - надати детальну інформацію про бізнес-ідею, ринкові можливості, управлінську команду та фінансові прогнози на перші роки діяльності
Стратегічний бізнес-план
Стратегічний бізнес-план - це довгостроковий план, який окреслює загальну стратегію, цілі та тактику компанії.
Цей тип стратегічного плану фокусується на загальній картині і допомагає власникам бізнесу визначити цілі та пріоритети, а також виміряти прогрес.
Операційний бізнес-план
Операційний бізнес-план - це детальний документ, який описує повсякденну діяльність бізнесу. Він зосереджується на конкретних видах діяльності та процесах, необхідних для ведення бізнесу
- Деталізація щоденних операцій бізнесу.
- Зосередження на виробничих процесах, управлінні ланцюгами постачання, потребах у персоналі та операційних процедурах.
Бізнес-план для зростання
Бізнес-план зростання - це стратегічний план, який описує, як компанія планує розширювати свій бізнес. Він допомагає власникам бізнесу визначити нові ринкові можливості та збільшити дохід і прибутковість. Основна мета бізнес-плану розвитку - надати дорожню карту для розширення та зростання компанії.
- Основний фокус на окресленні стратегії для зростання та розширення бізнесу.
- Детальний опис плану компанії щодо виходу на нові ринки, запуску нових продуктів чи послуг і збільшення своєї частки на ринку.
Скачати приклад оформлення бізнес плану
Що таке бізнес модель?
Бізнес модель визначає основну структуру того, як бізнес створює, доставляє та фіксує цінність. Уявіть собі бізнес-модель як двигун автомобіля. Він визначає, як автомобіль функціонує, як він генерує енергію і, зрештою, як він рухається вперед.
Простіше кажучи, бізнес-модель пояснює:
- яку унікальну цінність ваш бізнес пропонує клієнтам та як він вирішує їхні проблеми або задовольняє їхні потреби краще, ніж конкуренти
- кого ви намагаєтесь охопити своїм продуктом чи послугою та розуміння демографічних характеристик, вподобань та больових точок ЦА
- як ваш бізнес буде генерувати дохід (продаж продуктів, підписка, реклама чи інші способи.)
- як ви досягатимете свого цільового клієнта і надаватимете йому свій продукт чи послугу (онлайн-платформи, фізичні магазини, партнерства чи інші канали.)
- які поточні витрати пов'язані з веденням вашого бізнесу. Сюди входять витрати на виробництво, маркетинг, персонал та інші операційні витрати.
Ключові переваги сильної бізнес-моделі
- Чіткість та визначеність, що гарантує, що кожен в організації розуміє, як працює бізнес і генерує прибуток.
- УТП або визначення вашої унікальної ціннісної пропозиції, яка відрізняє вас від конкурентів і приваблює клієнтів.
- Надійно створена бізнес-модель, яка гарантує, що ваше підприємство зможе генерувати достатній дохід, щоб покрити свої витрати і досягти довгострокового успіху.
Чітко визначена бізнес-модель слугує фундаментом для будь-якого успішного бізнесу. Розуміння того, як ваше підприємство створює та використовує цінність, допоможе вам приймати обґрунтовані рішення, отримати конкурентну перевагу та досягти сталого зростання в довгостроковій перспективі.
Скачати шаблон створення бізнес моделі
Основна відмінність бізнес плану від бізнес моделі?
Бізнес-модель пояснює, як працює бізнес, а бізнес-план детально описує, як ви будете втілювати бізнес-модель у життя.
Уявіть, що ви відкриваєте ресторан
Бізнес-модель пояснює, яку їжу ви пропонуєте (ціннісна пропозиція), хто ваші цільові клієнти (сім'ї, молоді професіонали), як ви будете заробляти гроші (продаж страв), як ви до них достукаєтесь (онлайн-замовлення, обіди в ресторані), а також ваші поточні витрати (оренда, інгредієнти, персонал).
А бізнес-план опише ваше конкретне меню, маркетингову стратегію для залучення клієнтів, фінансові прогнози на наступні кілька років, досвід ваших кухарів, а також обсяг фінансування, необхідний для початку роботи.
Таким чином, і бізнес-модель, і бізнес-план є важливими для різних аспектів ведення успішного бізнесу.
Вам потрібна сильна бізнес-модель, щоб зрозуміти, як ваше підприємство буде створювати цінність, і добре складений бізнес-план, щоб перетворити цю модель на дію і досягти поставлених цілей