Лінкедін для бізнесу: цільова, стратегія та контент

Але якщо ви працюєте в B2B, займаєтесь послугами, консалтингом, SaaS або будь-яким бізнесом, де клієнт приймає зважене рішення, — ви просто зобов’язані звернути увагу на те, як LinkedIn може стати ключовим каналом зростання.

Я — Head of SMM агенції Spalix, і за останні півтора року ми мали справу з різними платформами, але саме LinkedIn приніс нам найцікавіші контакти з США, найбільш готових до співпраці клієнтів і найбільше розуміння того, як будується сучасний digital-маркетинг у В2В. У цій статті поділюсь тим, що дійсно працює.

Чому варто розглядати LinkedIn як канал росту

По-перше, у LinkedIn зовсім інша логіка споживання контенту. Це не про розваги — це про репутацію. Якщо ви публікуєте регулярно, з правильними меседжами, алгоритм працює на вас набагато краще, ніж в Instagram. У людей тут немає “моду на мовчання” чи “зниженої залученості перед святами”. Люди заходять читати, знайомитись, ділитися професійними думками.

По-друге, LinkedIn — це платформа, де контент “живе” довше. Пост може продовжувати збирати перегляди, коментарі й ліди навіть через 5–7 днів після публікації. Порівняймо з Instagram, де “вік життя” допису — до 48 годин максимум.

По-третє, тут зовсім інша аудиторія. Рішення приймають директори, керівники, власники. Люди, які не просто скролять, а реально шукають рішення. І коли ви з’являєтесь у стрічці з релевантною думкою або кейсом — це не просто “охоплення”, це — перший дотик до контракту.

Як розвивати бізнес-сторінку в LinkedIn

Багато хто відкладає ведення бізнес-сторінки, бо здається, що всі підписуються на людей. Це частково правда. Але сторінка компанії — це опора. Місце, де зібрані цінності, проєкти, команда, де ми можемо запускати рекламу, створювати події, публікувати вакансії та посилати трафік з особистих профілів команди.

Для розвитку сторінки ми в Spalix використовуємо такі підходи:

• контент-план із трьох напрямків: бренд, кейси, ідеї ринку;
• залучення команди — кожен лайк, шер і коментар від колег реально “оживляє” пост;
• використання PDF-документів і каруселей — це найефективніший формат для органічного охоплення;
• створення постів англійською для міжнародної аудиторії та локалізованого контенту для українського ринку.

Органічні методи просування бізнес-сторінки

Ми не починали з реклами. Спочатку — лише органіка. І вона працює, якщо:

• Ваша сторінка активна (публікації 2–3 рази на тиждень);
• Ви публікуєте не тільки “ось наш продукт”, а ще й аналітику, кейси, думки;
• Ви заохочуєте команду до участі: тегати сторінку компанії у своїх постах, репостити, коментувати;
• Ви активно взаємодієте з іншими сторінками — LinkedIn “любить” двосторонній зв’язок.

Крім цього, добре працюють невеликі активності: розіграші PDF-гайдів, короткі дослідження по галузі, відгуки клієнтів, які виглядають природно, а не як “відгук з лендингу 2015 року”.

LinkedIn vs Instagram: коли і що обрати

Instagram — це середовище емоцій. Тут важлива краса, атмосфера, настрій. Користувач гортає стрічку в перерві, перед сном або зранку за кавою. Він не шукає рішень — він шукає відчуття. Саме тому Instagram ідеально підходить для візуальних брендів, де ключовими є стиль, образ, асоціації. Якщо ви продаєте одяг, косметику, техніку, декор чи лайфстайл-продукт — Instagram дає потужну емоційну присутність і допомагає сформувати лояльність.

Але якщо ваш продукт або послуга потребує раціонального рішення, якщо ви працюєте в B2B, маєте довгі цикли продажів або шукаєте клієнтів у США, Канаді, Європі — Instagram просто не має потрібної глибини. Люди там не в “режимі вибору партнера для співпраці”. Їм складно сприйняти складну послугу через reels чи візуал з копірайтом на три рядки.

LinkedIn — це зовсім інше поле. Це місце, куди люди заходять із робочим фокусом. Тут вони відкриті до знайомств, ідей, аналітики, нетворкінгу. Це середовище, в якому нормально написати незнайомцю й отримати відповідь. Тут контент працює довше, краще зчитується експертиза і є прямий доступ до тих, хто приймає рішення.

Можу навести простий кейс із досвіду Spelix. Один і той самий клієнт — власник компанії з США — побачив нашу сторінку в Instagram, переглянув пару відео, поставив лайк. Усе. Ніякої дії. Через тиждень ми опублікували пост на LinkedIn — не рекламний, а з нашим поглядом на просування B2B-проєктів через особисті профілі. Він прочитав, поставив реакцію і написав повідомлення: “Маємо щось подібне, хочемо спробувати з вами, поговоримо цього тижня?” Через сім днів ми вже сиділи на дзвінку.

Це — про різницю глибини.
Instagram — це ваш настрій.
LinkedIn — це ваша пропозиція.
Instagram будує образ.
LinkedIn генерує діалог.

Звісно, найкраще — мати обидва канали. Але варто чітко розуміти: візуальний вплив і емоційне залучення — це одне, а раціональне рішення про співпрацю — зовсім інше. І для другого LinkedIn працює в рази ефективніше.

Досвід роботи з ринком США через LinkedIn

США — це інший темп, інша культура комунікації, але LinkedIn чудово закриває “довіру на відстані”. У нашій практиці ми бачили, як прості публікації типу “ось що ми вивчили після 10 проєктів у рітейлі” приводили до запитів від американських СЕО. Вони читають, шерять, зберігають. І — головне — пишуть, бо це середовище сприймається як безпечне для ділових контактів.

Американці звикли купувати через контент. Вони хочуть бачити, як ви мислите, що ви вважаєте цінним, чи є у вас експертиза. І LinkedIn — ідеальний простір, щоб це показати без зайвих слів.

LinkedIn — це не просто ще один канал у SMM-міксі. Це можливість говорити напряму з тими, хто приймає рішення. Не “через рекламу”, не “через інфлуенсерів”, а напряму.

Ми в Spelix бачили, як бізнес-сторінка з 300 підписників приводила на дзвінок маркетинг-директорку SaaS-компанії з Нью-Йорка. Як органічний пост про болі в продажах зібрав 14 тисяч переглядів без жодної реклами. Як одна PDF-карусель стала джерелом для 3 нових лідів.

LinkedIn працює. Просто до нього треба ставитись не як до додатку до резюме, а як до серйозного комунікаційного майданчика. І тоді платформа віддає значно більше, ніж очікуєш.