The Row: унікальність бренду. Історія про "тиху розкіш"

Заснування The Row та перші кроки

Мері-Кейт та Ешлі Олсен — відомі дитячі акторки, що виросли на очах публіки. Після тривалої тиші вони шокували всіх своїм брендом, який зараз вважається як "тиха розкіш"

Їхня мета була проста, але амбітна: створити ідеальний базовий одяг, який поєднував би комфорт, бездоганний крій і безкомпромісну якість.

Першим поштовхом до заснування бренду стала ідея Ешлі Олсен знайти ідеальну білу футболку. Не знайшовши нічого, що б відповідало її уявленням про ідеал, вона вирішила зробити це сама. Так народилася концепція лінії високоякісних базових речей — від мінімалістичних футболок до кашемірових суконь і легінсів, створених з увагою до кожного шва.

Назву The Row сестри обрали на честь лондонської Savile Row — вулиці, відомої своїм кравецьким мистецтвом. Це було символічно: бренд мав відображати ремісничу досконалість і позачасову витонченість, але без гучних імен. Олсени свідомо вирішили не використовувати власні імена, бажаючи, щоб речі говорили самі за себе.

Філософія та унікальність бренду The Row

The Row — це уособлення спокійного, інтелектуального мінімалізму.

Замість нав’язливих трендів — чисті лінії, збалансовані силуети і матеріали найвищої якості. Усе, від вибору тканин до технік пошиття, продумано з математичною точністю. Речі The Row не прагнуть до ефектності, вони створені, щоб бути “ідеальними у тиші”.

Саме ця стриманість згодом стала ядром філософії quiet luxury — «тихої розкоші», яка говорить не логотипом, а відчуттям. У світі, де мода часто кричить, The Row шепоче: воно демонструє елегантність без демонстрації.

Що таке "тиха розкіш"?

«Тиха розкіш» (quiet luxury) — це естетика і філософія споживання, у якій розкіш виражається не через показність, а через досконалість деталей, матеріалів і майстерності. Це — протилежність демонстративному люксу з великими логотипами, глянцем і трендами.

Тиха розкіш — це впевненість без потреби доводити статус. Людина, яка обирає цей стиль, не кричить про свій достаток — вона його “шепоче” через якість тканини, крій, посадку речі, фактуру взуття чи колір сумки. Це розкіш, яку помітить лише той, хто “в темі”.

Ідея «тихої розкоші» бере початок із європейських традицій старого аристократизму, де шляхетність визначалася не вартістю, а вихованням, смаком і стриманістю.
У сучасному вигляді тренд закріпився у 2010-х завдяки Phoebe Philo (Céline), Loro Piana, Brunello Cucinelli і, звісно, The Row — брендам, що зробили мінімалізм символом нового класу розкоші.

Бренд The Row звертається до клієнтів, які цінують довговічність, інвестиційність і невидиму розкіш — ту, що зрозуміла лише тим, хто знає. Його аудиторія — це естети, які прагнуть спокою, гармонії та бездоганної якості, а не модної миттєвості. Недарма The Row часто називають американською відповіддю на Loro Piana чи Celine епохи Фібі Файло.

Еволюція та розвиток

Першу колекцію The Row створили з семи предметів: серед них — футболка, легінси, кашемірова сукня. Усе було настільки вивірено, що дебютну лінійку відразу викупив Barneys New York. Це стало підтвердженням того, що на ринку справді бракувало елегантних базових речей у преміальному виконанні.

*Barneys New York  — це легендарний американський люксовий універмаг і ритейлер, який понад 90 років формував смаки у світі моди.

З роками асортимент розширювався: до одягу додалися пальта, светри, сукні, взуття, сумки та аксесуари. Усе — в межах однієї естетики: чистої, лаконічної, продуманої.

У 2018 році The Row запустила повноцінну чоловічу лінію, в якій ті самі принципи ідеального крою та делікатного мінімалізму були застосовані до костюмів, трикотажу й верхнього одягу. Пізніше з’явилися дитячі колекції, а у 2025 році бренд зробив крок у сферу інтер’єрного дизайну, представивши колекцію домашнього текстилю з «дитячого» кашеміру на Міланському тижні дизайну.

Поступове розширення ніколи не руйнувало ДНК бренду — навпаки, кожна нова лінія лише поглиблювала його ідентичність. The Row залишився відданим своєму головному принципу: створювати речі поза часом.

Оновлення логотипу The Row

На сторінці бренду The Row в Instagram і LinkedIn з'явилася нова аватарка з оновленим логотипом. Замість звичного типографічного шрифту тепер використані «зрощені» літери «T» і «R», виконані від руки. Офіційних заяв від бренду поки не надходило, тому причини цієї зміни залишаються невідомими. Чий це почерк — однієї з сестер Олсен або відомого художника — поки залишається загадкою. Проте більшість аудиторії в захваті від оновлення

Маркетинг і медіаполітика: тиша як стратегія

На відміну від більшості люксових брендів, The Row майже не використовує рекламу у звичному сенсі. У його стратегії немає гучних кампаній, флешів на бігбордах чи агресивного digital-просування. Навпаки — бренд створив власну анти-маркетингову філософію.

Покази The Row завжди камерні, без фото та відео, що лише підсилює ауру ексклюзивності. Присутність у медіа — мінімальна, але стратегічна. Презентації бренду часто проходять у приватних просторах або архітектурних локаціях із мінімалістичним оформленням.

У соціальних мережах The Row діє як куратор — не продає, а створює настрій. Його Instagram нагадує артбук із фрагментів тканин, світла й архітектури. Цей візуальний підхід формує впізнавану мову бренду, де все спрямовано на відчуття естетичного спокою.

Час від часу бренд виходить за межі свого “мовчазного поля” через ретельно підібрані колаборації — як-от капсульна колекція з Toms Shoes, арт-проекти з Деймієном Герстом чи співпраця з Oliver Peoples. Але навіть ці партнерства несуть ту ж стриману витонченість і не перетворюються на комерційний галас.

Попри повну відмову від класичного celebrity-маркетингу, The Row став брендом, який носять найвпливовіші представниці світової культури. Її речі регулярно з’являються на Зої Кравіц, Кеті Холмс, Гвінет Пелтроу, Марго Роббі, Кендалл Дженнер, Беллі Хадід, Жизель Бюндхен, Дженіфер Лоуренс — жінках, чий стиль визначає уявлення про “нову елітарність”. Їхній вибір не випадковий: The Row вважають символом «розумного люксу» — естетики, де статус зчитується не за логотипом, а за кроєм пальта, фактурою кашеміру й тим, як річ “сидить” на тілі. Саме тому цей бренд став улюбленцем акторок, режисерок і креативної інтелігенції — тих, хто розуміє різницю між трендом і вічністю.

Бізнес і вплив

The Row належить сестрам Олсен повністю — вони володіють компанією через власний холдинг Dualstar. Це дозволяє їм контролювати кожен аспект — від дизайну до виробництва, без тиску з боку інвесторів.

Бренд росте обережно, але стабільно.

Його оборот оцінюється у сотні мільйонів доларів, а у 2024 році частку в The Row придбали родини, пов’язані з Chanel та L’Oréal — це стало символом довіри та визнання бренду у світовій модній еліті.

Після відкриття бутиків у Лос-Анджелесі, Нью-Йорку та Лондоні бренд став глобальним символом “американської тиші” — розкоші без показності. The Row активно присутній у найкращих універмагах світу — від Bergdorf Goodman до Harrods — та утримує образ закритого, але бажаного клубу для тих, хто “в темі”.

The Row не лише створив власну нішу — він змінив саме уявлення про розкіш. Якщо у 2000-х розкіш означала демонстрацію, то у 2020-х — це синонім тиші, якості, фактури й часу.

Бренд вплинув на покоління дизайнерів, які сьогодні будують естетику стриманої вишуканості. Його речі потрапили до колекції Метрополітен-музею моди, що засвідчило історичне значення The Row для сучасної американської моди.

Сьогодні The Row — це не просто бренд, а культурне явище. Це про спокій, що говорить голосніше за тренди. Про речі, які не старіють. І про розкіш, яка не потребує доказів.

Висновок: сила бренду у тиші

The Row — це приклад того, як бренд може досягти глобального впливу без крику, без гасел і без зовнішнього блиску. Його стратегія — контроль тиші та абсолютна вірність власній філософії. У світі, де маркетинг часто побудований на постійному шумі, The Row створила антитрендову модель комунікації, де головний інструмент — не реклама, а репутація, продукт і атмосфера довіри.

Їхній успіх доводить, що айдентика бренду може формуватися не через візуальний “брендинг”, а через відчуття — текстуру, поведінку, тон голосу. Це — розкіш як досвід, а не як товар. Завдяки цьому The Row побудувала власну екосистему: замість аудиторії споживачів — спільноту посвячених, які розпізнають якість інтуїтивно.

У підсумку, The Row перетворила тишу на найгучніший маркетинговий інструмент сучасності — створивши бренд, який не потребує пояснень, бо говорить самим фактом свого існування.