Як просувати ювелірний бренд у 2025? Guzema Kochut Sova

Які маркетингові канали залучати?

Давайте розпочнемо з простого: які ваші цілі? Який у вас бюджет? Яка ваша точка B?

Якщо ви зараз подумали: “та продажі звісно” — тоді я хочу вас випередити і розказати, що це так не працює. Ви можете весь свій маркетинговий бюджет кинути в гугл рекламу наприклад, отримати декілька продажів, але що далі? Чи буде ваш бренд триматись на ринку? Наскільки вигідно для вас буде робити сухі холодні продажі, не думаючи про бренд?

Сьогодні люди хочуть іншого. Сьогодні емпатія, кейси, довіра, публічність, правдивість стоять вище за “купи” або “1+1 =….”. Сухі рекламні офери перестають працювати, тому що:

• люди розвиваються разом з брендами і технологіями
• брендів щодня більшає, а в Україні до всього потрібно додавати ще піарну сторону і бекграунд. Тобто чи нема в бренду звʼязків з росією, хто засновниця, яка її історія, з ким вони співпрацюють і який бекграунд в цих людей
• люди повертаються до історії, до конектну, до відношення та вчинків самого бренду. Вони не памʼятають всі ваші рекламні офери. Люди памʼятають бренди. Обличчя брендів. Співпраці. Креатив.

Тож давайте спочатку. Які ваші цілі? Для того аби маркетинговий канал спрацював вам потрібно визначити свої істині цілі та бажання.

• підняти впізнаваність
• масштабуватись
• залучити інфлуенсерів
• підняти активність на сторінці
• підняти продажі на …%
• збільшити охоплення

Від цілей напряму залежить куди вам краще рухатись і якого результату за який відрізок часу очікувати. Припустимо: ваша ціль — впізнаваність. Ви крутий, автентичний бренд, якого майже ніхто не знає. Для вас важливо щоб про бренд говорили, бути побаченими і почутими.

Далі у вас є вибір: вкластись в рекламу (наприклад своїх існуючих дописів), створити спеціальні промо ролики або залучити інфлуенсерів. Якщо:

• у вас немає на меті отримати продажі тут і вже
• ви розумієте, що потрібен час для того аби оцінити кампанію і побачити перші результати
• у вас є бюджет на “перевірити гіпотезу”
• у вас є фінансова можливість попрацювати з відомими обличчями

Тоді для вас добре може спрацювати інфлуенсер маркетинг. Тому що це і впізнаваність, і популярність, і довіра (якщо обрати правильного інфлуенсера) і з часом приріст продажів, тому що люди точно запамʼятають ваш бренд завдяки блогеру, акторці чи іншій впливовій особистості

Як вибудувати систему просування ювелірного бренду?

Контент як ДНК бренду

Ваш Instagram, TikTok чи сайт — це не просто “вітрина з прикрасами”. Це місце, де люди знайомляться з вами і вирішують: хочу бути частиною цього світу чи ні.
Тому важливо:

• Фото і відео мають “говорити”. Якщо ви про автентику — хай це буде простота і природність. Якщо ви про преміум — хай кожна деталь виглядає як з fashion-журналу.
• Розповідайте не тільки про прикраси, а й про людей, які їх створюють. Чому саме так виглядає колекція? Що надихнуло? Яка історія майстрині?
• Відео-контент - це не просто тренд, а спосіб завойовувати довіру і створювати емоційний звʼязок.

Співпраці — валюта довіри

Коли ви маленький бренд, вам здається, що про вас ніхто не дізнається. Але правильно підібрана колаборація може стати “вашим Guzema moment”.

• Інфлуенсери. Вибирайте не лише тих, у кого велика аудиторія, а й тих, хто справді носить ваші цінності.
• Бренд-бренд колаборації. Прикраси + одяг, прикраси + косметика, прикраси + мистецтво. Люди люблять несподівані комбо.
• Локальні герої. Український контекст зараз неймовірно сильний. Підтримка артистів, дизайнерів, волонтерів чи культурних діячів — це не просто піар, а й внесок у спільноту

Комʼюніті як основа

Люди купують не тільки виріб — вони купують відчуття приналежності.

• Запускайте закриті клуби чи спільноти для клієнтів (наприклад, “Перший доступ до нових колекцій”).
• Робіть заходи офлайн — маленькі, камерні, з атмосферою.
• Створюйте приводи для діалогу: челенджі, інтерактиви, Q&A

Digital + Offline синергія

У 2025 не працює “або-або”. Бренди, які виживають і ростуть, поєднують онлайн-активності з офлайн-присутністю.

• Pop-up магазини, шоуруми, колекційні вечори.
• Онлайн-ексклюзиви, яких немає у фізичному просторі.
• Технології AR (примірка прикрас у додатку чи Instagram фільтрі)

PR та бекграунд

В Україні бренду недостатньо мати красивий Instagram. Люди реально перевіряють “хто ви такі”: чи підтримуєте ЗСУ, чи працюєте прозоро, чи ваш бізнес має історію.
Тому:

• Говоріть про свої цінності відкрито.
• Будьте публічними: інтервʼю, медіа, колонки.
• Пропрацьовуйте антикризовий PR (так, він потрібен навіть малому бізнесу)

Guzema Jewelry — естетика, яка стала стилем життя

Guzema вдало обирає партнерів для співпраць. Це не хаотичні колекції “з кимось відомим”, а проєкти, які підсилюють цінності бренду. Наприклад, лімітовані серії з українськими дизайнерами чи кампанії, що мають соціальний меседж. Це робить бренд більш глибоким і культурним, а не просто комерційним.

Бренд продає не лише сережки чи каблучки. Вони продають відчуття сучасної, сильної та стильної жінки, яка водночас ніжна й вільна. Саме ця емоція стала головним продуктом бренду. Люди купують не аксесуар, а спосіб виразити себе.

Kochut — ювелірні прикраси з душею та глибиною

Kochut — це приклад того, як бренд може вирости з маленької майстерні у культурне явище. Їхні прикраси не просто прикрашають — вони несуть у собі зміст, історію та глибину. Саме тому люди називають їх культовими.

З перших днів Kochut відрізнялися від інших ювелірних брендів. Вони не намагалися конкурувати з мас-маркетом чи гнатися за трендами. Їхня ставка — це мистецтво у прикрасах, ручна робота й автентичність. У світі, де багато однакових виробів, вони обрали шлях унікальності.

SOVA Jewelry House — мас-маркет із людським обличчям

SOVA — це історія про те, як ювелірний бренд може одночасно залишатися стильним і при цьому бути доступним для широкої аудиторії. Вони змогли відійти від класичного уявлення про “ювелірку” як про щось надто пафосне й зробити прикраси ближчими до щоденного життя.

На відміну від “традиційних” гравців ринку, SOVA вчасно зловила хвилю сучасної культури. Вони не обмежилися золотом і діамантами, а почали співпрацювати з митцями, дизайнерами та брендами одягу. Завдяки цьому ювелірка перестала бути просто аксесуаром і перетворилася на елемент стилю, який має свій характер і меседж.

• Доступність + стиль. SOVA змогла стати брендом для “ширшої аудиторії”, але при цьому залишила відчуття стилю. Це не класичний “Золотий Вік”, де просто “золото і діаманти”.
• Співпраці. SOVA активно робила колаборації з українськими дизайнерами, артистами, навіть брендами одягу. Це вивело їх за межі “ювелірки” і зробило культурним явищем.
• Медіаприсутність. Вони вчасно вийшли у digital: красивий Instagram, яскраві кампанії, колекції, які чіпляють молодь.
• Український контекст. Після 2022-го SOVA сильно підсилила комунікацію про українське походження та підтримку країни. Людям це важливо, і це додає лояльності.

Що їх об’єднує?

У всіх цих брендів є обличчя та своя історія. Вони не виникли “з повітря”, а мають зрозумілий бекграунд і шлях. Тому споживач сприймає їх не як черговий магазин прикрас, а як людей, які створюють щось важливе.

Кожен із них чітко проговорює свої цінності. Хтось про мінімалізм, хтось про автентику, хтось про сучасний український стиль. І саме ця ясність допомагає покупцям одразу зрозуміти: “це моє” чи “не моє”.

Навколо таких брендів утворюється комʼюніті. Це не випадкові покупці, які просто заскочили за сережками. Це люди, які розділяють ідею бренду і хочуть бути частиною його історії.

Ще одна сильна риса — впізнаваність. Прикраси Guzema, Kochut чи SOVA легко відрізнити навіть без логотипів. І це найкраща реклама, яка працює без слів.

І, мабуть, найважливіше: вони стали частиною української культури. Це вже не просто про бізнес, а про символіку, стиль і навіть ідентичність. Їх носять не лише як аксесуар, а як заяву: “ось хто я, ось до чого я належу”.